Kiekvienais metais „Apple“ išleidžia savo „iPhone“ ir kitus įrenginius, o vartotojai ir ekspertai kasmet pradeda kalbėti apie „Apple“ produktų kainas. Tačiau ši redakcija neatitinka tų komentarų, pašaipų ir įvertinimų, kylančių iš visų kampų. Mano pagrindinis tikslas yra aptarti „Apple“ kainų strategiją, kuri visada tampa kalbėjimo tašku po produktų išleidimo.
Yra bendras apgailestavimo balsas iš daugelio vartotojų, kurie „Apple“ įrenginius randa viršydami savo biudžetą. Jiems kartais „Apple“ prietaisai yra rūgščios vynuogės. Dėl šios priežasties jie piktnaudžiauja ir trolina „Apple“, mažai kreipdami dėmesį į tai, kad reklamuoja „Apple“ prekės ženklą.
Nepaisant „Apple“ sukeltos kritikos lavinos išlaikyti aukštesnes kainų etiketes, šis prekės ženklas išlieka nenuoseklus dėl šio niekinimo ir toliau stebina savo vartotojus nepaprastais prietaisais.
„Apple“ kainų strategija
Mano tikslas čia yra išanalizuoti „Apple“ kainų strategiją, konkrečiai nurodant „iPhone“. Tačiau aš visiškai nenoriu diskriminuoti kitų „Apple“ produktų „iPhone“ naudai. Nors teisingą šio straipsnio dalį sunaudoja „iPhone“, užtikrinsiu, kad kiti produktai nebūtų dedami ant galinio degiklio.
1. „Apple“ gamina tvirtą aparatūrą
Nuo pirmojo „iPhone“, išleisto 2007 m., Iki naujausio „iPhone Xs Max“, „Apple“ pristatė daug techninės įrangos patobulinimų. Kai kurie iš „Apple“ pasiektų etapų yra „iPhone 6 Plus“ (pirmasis didelis 5,5 colių įstrižainės ekranas), „iPhone 6s“ („3D Touch“), „iPhone 7 Plus“ (dviguba kamera), „iPhone X“ (OLED ekranas, belaidis įkrovimas) ir „iPhone Xs Max“ ( 6,5 colių OLED ekranas).
Be pirmiau minėtų patobulinimų, „Apple“ padarė kitus patobulinimus fotoaparato, ekrano, garso, saugojimo ir kt.
Galite patikrinti žemiau esančią skaidrę, kurioje rodoma, kaip „Apple“ „iPhone“ vystėsi aparatinės įrangos patobulinimų srityje.
# 2. Galingas procesorius kiekvienais metais
Kiekvieno išmaniojo telefono pajėgumą matuoja jo procesorius. Koks yra tvirtas mano „iPhone“? Jei užduosite šį klausimą sau, atsakymą rasite „iPhone“ procesoriuje. „Apple“ kasmet skiria daug laiko, energijos ir pinigų savo „iPhone“ procesoriaus tobulinimui. Tiek, kad visi iki šios dienos sukurti procesoriai vieneriais ar dvejais metais lenkė „Apple“ konkurentų pagamintus procesorius.
Laipsniškas „iPhone“ lustų rinkinio tobulinimas (nuo APL0098 (412 MHz) iki A12 Bionic) yra natūralus augimas, nes šioje srityje pažangos pasiekė ir kiti telefonų gamintojai. Tačiau „Apple“ visada paliko konkurentus su galingais procesoriais ir lustų rinkiniais.
# 3. Saugumas - pirmiausia JŪS
„Apple“ nori apsaugoti vartotojo privatumą ir duomenų saugumą. Bendrovė tvirtai laikosi savo politikos ir ji niekada nesilaiko klientams duoto pažado. Kad šis griežtai laikytųsi politikos, „Apple“ turėjo užrakinti ragus su JAV ir Indijos valdžios institucijomis.
Dviejų garsių teisinių ginčų metu „Apple“ buvo tvirtai įsitikinusi, kad bendrovė nepadarys jokių kompromisų dėl vartotojų duomenų ir saugumo. JAV „Apple“ užginčijo šifravimo ginčą su FTB, o Indijoje „Apple“ teisme ginčijo TRAI taisyklę dėl DND programos.
„iPhone“ vartotojai žino, kad stipri „Apple“ apsaugos sistema apsaugo jų telefono duomenis. Nesvarbu, ar jie pasiekia savo konfidencialią informaciją „iPhone“ ar „Mac“, „Apple“ žada saugumą visais lygmenimis, siūlydamas slaptažodžius, „Touch ID“, „Face ID“, patvirtinimą dviem veiksmais ir kt. Atkreipkite dėmesį, kad šių saugumo sienų negalima pažeisti ar apeiti.
Net kai įrenginys pavagiamas ar pametamas, „Apple“ užtikrina, kad jūsų duomenys būtų užrakinti arba ištrinti, kol jie nepateks į kaltininkų rankas.
# 4. Vertikali integracija: programinė įranga, aparatinė įranga ir paslaugos kartu
„Apple“ monopolija dėl programinės įrangos ir visapusiška prietaisų gamybos kontrolė sukūrė beveik tobulą kūrinį. Ši vertikali integracija taip pat apima „Apple“ paslaugas, tokias kaip „iCloud“ ir „iTunes“.
Jei paklaustumėte bet kurio prekybos analitiko, jis (ji) matytų, kad „Apple“ yra keturios įvairios ir klestinčios bendrovės, susidedančios į vieną. „Apple“ gamina aparatinę įrangą, kuria programinę įrangą ir optimizuoja ją savo aparatinei įrangai, teikia žiniatinklio paslaugas („iTunes“ ir „iCloud“) bei kontroliuoja pardavimus savo mažmeninėse parduotuvėse.
Taigi „Apple“ turi visus keturis subjektus, dirbančius darniai. Kita vertus, dauguma technologijų bendrovių gamina aparatinę įrangą („Dell“, „Toshiba“, „Samsung“ ir kt.), Įdiegia kažkieno programinę įrangą („Windows“ ir „Android“) bei trečiųjų šalių paslaugas („Google“) ir parduoda produktus per kažkieno parduotuvę.
Vertikali integracija sukuria unikalią „Apple“ produktus naudojančių savininkų patirtį. Norint išlaikyti šią ekosistemą, reikia daug darbo jėgos ir išlaikyti aukščiausios klasės technologijas, kurios vėlgi turi būti tokios pat saugios kaip Fort Knox.
# 5. Diferenciacija: klientų suvokimas apie „iPhone“ kainas
Visi minėti keturi punktai padeda „Apple“ išsiskirti iš kitų, t. Y. Konkurentų. Vartotojai gali suvokti šią „Apple“ sukurtą diferenciaciją.
Davidas Bui generalinis direktorius ir „Saleschase.com“ įkūrėjas čia pasakė teisingą tašką, „Pats stipriausias„ Apple “kainų strategijos ginklas yra diferenciacija. Diferenciacija leidžia „Apple“ savo produktus įkainoti brangiau ir priversti klientus palyginti „Apple“ produktus su kitais „Apple“ produktais, o ne su kitų žinomų rinkodaros specialistų pigesnėmis kainomis. „Apple“ produktai atrodo, jaučiasi ir atrodo labai skiriasi nuo konkurentų produktų “.
„Apple“ prognozavo save kaip stipresnį konkurentą, palyginti su kitomis technologinėmis kompanijomis. Tarsi to būtų negana, „Apple“ reklaminės kampanijos („Galvok kitaip“, „Čia taip beprotiškos“ ir „Jei neturite„ iPhone “, neturite„ iPhone “) privertė vartotojus patikėti, kad jų kainos mokėjimas už „iPhone“ ir kitus „Apple“ produktus yra pateisinamas.
„Apple“ visada pabrėžia diferenciaciją - nuo produkto kūrimo iki programinės įrangos atnaujinimo ir visko rinkodaros. Vartotojai, išdidžiai turintys „Apple“ produktų, yra įsitikinę, kad naudoja aukščiausios kokybės prekes, todėl yra pasirengę mokėti aukščiausią kainą. Galų gale jie jaučiasi įsigiję kažką geriausio ir mano, kad geriausi dalykai visada yra pigiausi.
# 6. Aukšta kitų „Apple“ produktų kaina
„Apple“ siūlo platų produktų asortimentą vartotojams, kurie yra ištikimi „Apple“ prekės ženklui. Bendrovė žino, kad jos ištikimi vartotojai niekada neišeitų iš savo ekosistemos, kuri gimė iš idėjos suteikti papildomų produktų ir paslaugų.
Pirkdami „Apple“ produktus vartotojai žino, kad įeina į „Apple“ ekosistemą. Tada jie nusprendžia laikytis šios vertikalios integracijos ir įsigyti kitas papildomas „Apple“ paslaugas ir produktus, kurie palaiko vartotojus ryšius su visa vienalyte „Apple“ kolonija.
„iPhone“ yra rinkos lyderis JAV ir kai kuriose pirmojo pasaulio šalyse, o kai vartotojai perka „iPhone“ telefonus, „Apple“ žino, kad norėtų pirkti kitus papildomus produktus / paslaugas.
Siekdama suderinti „iPhone“ kompetenciją, „Apple“ turi nuolat atnaujinti savo produktų ir paslaugų portfelį. Šiam griežtam darbui reikalingos investicijos, kurias „Apple“ padaro ir paskui išpeša naudos.
Tai viskas!
Jūsų pasirinkimas…
Galima teigti, kad „Apple“ yra griežta, kai biudžetą išleidžia savo produktų reklamai. Kadangi dauguma jos produktų yra reklamuojami per parodas ir santykius su žiniasklaida, vartotojai gali tikėtis, kad „Apple“ sumažins savo produktų kainas.
Tačiau, kaip minėta, „Apple“ daug lėšų skiria produktų plėtrai. Skirtingai nuo kitų „Android“ išmaniųjų telefonų, pagamintų iš plastikinių komponentų, „Apple“ naudoja aukščiausios kokybės medžiagas, tokias kaip stiklas ir aliuminis.
Sujungus stiprią techninę ir programinę įrangą kartu su kitomis papildomomis paslaugomis „iPhone“ yra brangu. Tačiau „Apple“ vartotojai yra pasirengę mokėti aukščiausią kainą, nes žino, kad su jais elgiamasi pavydėtinai prabangiai.
Susijusios žinutės
- Kodėl daugiau niekada nebesinaudosiu „Windows“? Kai kurių „Mac“ vartotojų išpažintys
- „Apple“ prekių pristatymas: nuo filmų iki TV laidų ir internetinių serialų
- Kodėl „Apple App Store“ ima 30% mokesčių ir kaip tai pateisinama?
- 4 priežastys, kodėl „Safari“ yra geresnė nei bet kuri kita naršyklė
Kokia jūsų nuomonė apie „Apple“ kainų strategiją? Ar „Apple“ turėtų sumažinti „iPhone“ ir kitų produktų kainas? Pasidalinkite savo atsiliepimais su mumis toliau pateiktame komentare.
